@ Studiobesitzer: Mitgliedergewinnaktion

Hallo,

hat jemand positive Erfahrungen mit einer guten Werbeaktion gemacht um neue Mitglieder zu gewinnen?

Die Munz-zu-Mund-Werbung ist natürlich die beste. Kinowerbung betreibe ich auch und werde ich auch beibehalten,Zeitungswerbung ist mir zu teuer (da Resonanz zu gering ist) und ein "Tag der Offenen Tür" ist auch irgendwie ausgelutscht.

Möchte aber in Kürze eine größere Aktion starten und vielleicht kann mich hier jemand inspirieren!

Würde mich sehr freuen ein paar Infos zu bekommen!

Gruß,
Thorus

bei uns im Center gibst "gruppen" je mehr leute drin sind desto günstiger wird es für einen.

1 Person - 55 €
2 - 45 €
3 - 35 €
4 - 29 €
5 - 25 €

http://www.werben-ohne-kosten.de/htm...r-layouts.html

Zitat:

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Zitat von Thorus

hat jemand positive Erfahrungen mit einer guten Werbeaktion gemacht um neue Mitglieder zu gewinnen?

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Es gibt keine gute Werbeaktion, es ist immer die Summer verschiedener miteinander abgestimmter Aktionen.

Leadboxen, Promotionteams, Verkaufsstrategie ueberdenken, Callcenter, Firmenfitness usw. Du brauchst jemand der das plant und macht. Du brauchst Aktionen, die dir Adressen bringen. Tag der offenen Tür ist tot.

M.

Zitat:

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Zitat von Thorus

hat jemand positive Erfahrungen mit einer guten Werbeaktion gemacht um neue Mitglieder zu gewinnen?

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Als Zusatz zu meinem letzten Posting noch etwas, dass ich meinem Chef immer vorbete.

Ich behaupte einfach mal, dass ich ganz genau weiß wie du soviel wie möglich Adressen und Mitglieder bekommen kannst, wie du deine Fluktuation drastisch senkst und du die zufriedensten Mitglieder in deinem Club hast. Deine Mitglieder sind so zufrieden, dass diese für dich kostenlose Werbung machen und den Club empfehlen.

Wie das geht?
Das ist nicht die Frage. Was kostet das, was sind dir die die obigen Punkte wert. ;-)

M.

M.

Hi Thorus,

bei uns im Studio arbeiten die mit McConsult zusammen! So, wie ich mitbekommen habe, ist unser Chef damit mehr als zufrieden. Die Mitgliederzahl steigt jeden Monat deutlich.

Gruß,
Klossi

Zitat:

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Zitat von Klossigam

bei uns im Studio arbeiten die mit McConsult zusammen! So, wie ich mitbekommen habe, ist unser Chef damit mehr als zufrieden. Die Mitgliederzahl steigt jeden Monat deutlich.

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Ich halte davon eher wenig. Diese "Consult" Firmen machen nur die Arbeit des Studioinhabers, bieten vorgefertigte Konzepte und Druckmaterialien an und kosten auch noch Geld.

Ich bin eher der Meinung, dass man solche Dinge selbst in die Hand nehmen und sich seine eigenen Gedanken machen sollte. Das Geld würde ich lieber sparen, das eigene Team motivieren und sich ein paar gute Leute raussuchen, die Ideen haben und diese umsetzen wollen.

Man kann nicht erwarten, dass eine externe Firma das gleiche Interesse, die gleiche Motivation hat etwas umzusetzen wie ein Studiobesitzer oder gute Mitarbeiter. Das hat schon mal etwas mit der räumlichen Nähe zum Studio, dem Gebiet, den Menschen und dem Team zu tun. Vor Ort kann man schneller Fehler erkennen, analysieren, motivieren und reagieren.

Um diese Beratungsfirmen nicht ganz schlecht zu reden, gebe ich gerne zu, dass man sich deren Konzepte und Herangehensweise an Aktionen, Planungen usw. schon ansehen kann. Dann aber muss man das selbst in die Hand nehmen.

(*) Die Zeiten sind vorbei, dass Interessenten in Massen in die Studios kommen um Mitglied zu werden. Man muss sie sich holen. ;-)

M.

Also ein wirklich gute Werbeaktion ist immer irgend etwas, was mit mund zu mund zu tun hat. wir haben sehr sehr gut erfahrungen mit der sommerkampgne: sommerscheckheft gemacht und teilweise in den drei Sommermonaten juni, juli august 350+ neue Mitglieder geschrieben. Allerdings steht und fällt die ganze Aktion mit dem Team. Sind sie nicht bereit und motiviert die Kampagne durchzuziehen, dann brauchst du gar nicht erst anzufangen.

Ciao
nidan

Zitat:

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Zitat von Thorus

hat jemand positive Erfahrungen mit einer guten Werbeaktion gemacht um neue Mitglieder zu gewinnen?

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Es ist ätzend, wenn Diskussionen ohne weiteren Feedback im Sand verlaufen, dabei ist das für Studiobesitzer ein sehr interessantes Thema. Eventuell ist der Originalposter auch im Faschingsurlaub. ;-)

M.

Hi mibur,

wenn du dich so gut auskennst, warum machst du dann kein eigenes Studio auf?

Na wie hast du es denn geschafft so viele Mitglieder zu bekommen? Lass mal was raus...

Gruß,
Thorus

Zitat:

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Zitat von Thorus

wenn du dich so gut auskennst, warum machst du dann kein eigenes Studio auf?

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Wer sagt dass ich mich gut auskenne? Warum sollte ich ein eigenes Studio eröffnen? Ich arbeite als Berater im Marketing- und Salesbereich eines Fitnessstudios. Das hört sich jetzt etwas überschwenglich an, ist aber so.

Zitat:

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Na wie hast du es denn geschafft so viele Mitglieder zu bekommen? Lass mal was raus...

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Habe ich doch geschrieben. Du sollst dir selbst Gedanken machen, oder eigene Leute motivieren sich diese Gedanken zu machen und Konzepte erstellen. Du alleine wirst es nicht können, alleine machst du Fehler und deine Sichtweise ist zu begrenzt. Du wirst doch selbst wissen was du tun musst, um alles zu erreichen was du willst.

Tipp:
Vergiss die Kosten und schreibe alles auf was du tun musst, um:

1. dein Team zu Hochleistungen zu motivieren
2. deine Fluktuation drastisch zu senken
3. jede Menge Kontakte zu bekommen
4. deinen Sales-und Marketingbereich aufzubauen
5. zufriedene Mitglieder zu haben, die dein Studio empfehlen
6. du in der ganzen Region (Einzugsgebiet) bekannt bist
7. dein Firmenfitness (Mitglieder, Kontakte) zu aktivieren

usw.

Schreibe dies alles auf, Kosten spielen erst mal keine Rolle. Danach suchst du dir die fähigsten Köpfe deines Teams und sagst ihnen was du willst und was du von ihnen erwartest (Brainstorming).

Wenn du danach vorgehst, dann solltest du in einem angemessenen Zeitraum genug Ideen für Aktionen, Kundenaquise usw. haben. Dann kannst du dir Gedanken über die Kosten machen und wie du das alles refinanzierst. Und bedenke, es heißt nicht immer "Was kostet mich das?", sondern auch: "Was bringt es mir?". Beispiel: kostet eine Aktion 2000 Euro, bringt dir aber 20 neue Mitglieder, dann rechnet sich das.

Du musst es nur tun. Du musst alles schriflich fixieren und präsentieren, das gilt auch für dein Ideen-Team. Wenn du es nicht selbst kannst, dann beauftrage jemanden aus deinem Team mit dem Schriftkram.

Ich hoffe etwas geholfen zu haben, umsetzen musst du es selbst.

M.

Also ich hab nach dem Umbau ziemlich alles anders gemacht.Und zu mc consult:wer bei ihnen druckt spart eine menge geld.So habe ich 500 abos drucken lassen zahlte 700 euro bei ihnen hätten die gleichen 500 gekostet.Naja ich war ungläubig und musste halt mehr zahlen.Gernerell kann ich sagen das zeitung weniger bringt(machen eher studios die keine Kohle haben).sondern postwurf.Auch valentinstag ist gut:einfach gutscheine (2 stück) an alle deine damen schicken.Wenn 50-70% eingelöst werden kannst du bei 300 mitgliedern so um die 30 mitglieder schreiben.

Zitat:

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Zitat von dobikenner

Also ich hab nach dem Umbau ziemlich alles anders gemacht.Und zu mc consult:wer bei ihnen druckt spart eine menge geld.So habe ich 500 abos drucken lassen zahlte 700 euro bei ihnen hätten die gleichen 500 gekostet.Naja ich war ungläubig und musste halt mehr zahlen.

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Auch 500 Euro sind ein bisserl teuer? Hier ein Beispiel:

125,- Euro Grafik/Design (erstmalig)
119,- Euro 5000 Stk Druck DIN lang
---------------------------------------------
244,-

Quelle für Drucke: http://www.speedflyer.de/

M.

4 farbig,2 durchschläge=3 Seiten,Lochung und Perforation für Bankvollmacht und natürlich gehören die Seiten auch verklebt versteht sich wer will schon lose Blätter?Ein Abo kommt so ungefähr auf 1 Euro.
Wenn Du`s billiger weisst dann Respekt!

@Thorus:
Zeitungswerbung bringt in der Regel nicht viel, da sie in den Anzeigenseiten untergeht. Wenn, dann muß das ganze entsprechend groß sein.
Billiger (und besser)...

Mach etwas gemeinnütziges, z.B. einen 24h-Aerobic-Marathon zugunsten der Aidshilfe, Kinder in Not oder Unicef. Wenn Du das richtig der Zeitung über verkaufst, dann kommt das im redaktionellen Teil mit Bild, was für deutlich mehr Beachtung sorgt, und Du hast auch noch etwas für ein positives Image Deines Studios getan. Deine Mitarbeiter machen sowas auch umsonst, wenn es gemeinnützig ist (zumindest, wenn es gute Menschen sind).
Kann natürlich auch eine andere Aktion sein.

Ein Freund von mir hat das schon öfters gemacht und hat dadurch immer gut Mitglieder gewonnen.

Grüße
BamBam

Zitat:

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Zitat von mibur

Zitat:

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Zitat von dobikenner

Also ich hab nach dem Umbau ziemlich alles anders gemacht.Und zu mc consult:wer bei ihnen druckt spart eine menge geld.So habe ich 500 abos drucken lassen zahlte 700 euro bei ihnen hätten die gleichen 500 gekostet.Naja ich war ungläubig und musste halt mehr zahlen.

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Auch 500 Euro sind ein bisserl teuer? Hier ein Beispiel:

125,- Euro Grafik/Design (erstmalig)
119,- Euro 5000 Stk Druck DIN lang
---------------------------------------------
244,-

Quelle für Drucke: http://www.speedflyer.de/

M.

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ja entweder bei :

www.flyer24.de
www.flyerheaven.de
www.fylergott.de

um nur einige zu nennen

Ciao hanka Plonner

Zitat:

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Zitat von dobikenner

4 farbig,2 durchschläge=3 Seiten,Lochung und Perforation für Bankvollmacht und natürlich gehören die Seiten auch verklebt versteht sich wer will schon lose Blätter?Ein Abo kommt so ungefähr auf 1 Euro.
Wenn Du`s billiger weisst dann Respekt!

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Oh, da habe ich was falsch verstanden. Ich dachte an so etwas wie Flyer, Handzettel, Gutscheine. Du meinst Mitgliedsverträge?

M.

Zitat:

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Zitat von BamBamsCorner

Zeitungswerbung bringt in der Regel nicht viel, da sie in den Anzeigenseiten untergeht. Wenn, dann muß das ganze entsprechend groß sein.

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Ich sehe Zeitungswerbung auch nur als Imageanzeige die regelmäßig erscheinen sollte. Nur nach dem Motto "Wir sind das Studio SoundSo und sind noch da".

Kontakte und Mitglieder bekommt man nur, wenn man sich die Adressen besorgt oder bekommt.

M.

Genau mach halt Promo besorg dir Gutscheine und zwei hübsche Mädls und ab in die Fussgängerzone.Hab früher Bankdrückwettbewerbe und einen Deutschenmeister zum Tag der offenen Tür eingeladen.300 Besucher und kein Abo!!!
Mach einen Tag der offenen Tür und organisier diesen als Verkaufsveranstaltung und du wirst bei 3-4000 Euro Werbekosten sicher gut 50 Mitglieder machen!!!
Bei mir hats funktioniert...

Hey mibur,

Zitat:

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Tipp:
Vergiss die Kosten und schreibe alles auf was du tun musst, um:

1. dein Team zu Hochleistungen zu motivieren
2. deine Fluktuation drastisch zu senken
3. jede Menge Kontakte zu bekommen
4. deinen Sales-und Marketingbereich aufzubauen
5. zufriedene Mitglieder zu haben, die dein Studio empfehlen
6. du in der ganzen Region (Einzugsgebiet) bekannt bist
7. dein Firmenfitness (Mitglieder, Kontakte) zu aktivieren

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[b]
Tipp:
Vergiss die Kosten und schreibe alles auf was du tun musst, um:

1. dein Team zu Hochleistungen zu motivieren
2. deine Fluktuation drastisch zu senken
3. jede Menge Kontakte zu bekommen
4. deinen Sales-und Marketingbereich aufzubauen
5. zufriedene Mitglieder zu haben, die dein Studio empfehlen
6. du in der ganzen Region (Einzugsgebiet) bekannt bist
7. dein Firmenfitness (Mitglieder, Kontakte) zu aktivieren


Dieser Ansatz gefällt mir sehr gut! DANKE!

@ BamBam,

Zitat:

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Mach etwas gemeinnütziges, z.B. einen 24h-Aerobic-Marathon zugunsten der Aidshilfe, Kinder in Not oder Unicef. Wenn Du das richtig der Zeitung über verkaufst, dann kommt das im redaktionellen Teil mit Bild, was für deutlich mehr Beachtung sorgt, und Du hast auch noch etwas für ein positives Image Deines Studios getan. Deine Mitarbeiter machen sowas auch umsonst, wenn es gemeinnützig ist (zumindest, wenn es gute Menschen sind).
Kann natürlich auch eine andere Aktion sein.

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Das ist auch eine sehr gute Idee :)

@ dobikenner,

Zitat:

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Mach einen Tag der offenen Tür und organisier diesen als Verkaufsveranstaltung und du wirst bei 3-4000 Euro Werbekosten sicher gut 50 Mitglieder machen!!!
Bei mir hats funktioniert...

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Erläutere das doch mal ein wenig genauer!


Noch was: Gymnastikkurse! Damit bin ich bei mir auch weniger zufrieden! Hohe Kosten und in Relation zu wenig Kunden übers Jahr gesehen ! Bin auch davon überzeugt, dass sich deswegen viele Studios übernehmen, weil sie zu viel ins Kursprogramm investieren. Wir haben zudem sehr starke Konkurrenz durch Verein, die hier sehr viele gute Kurse sozusagen durch Dumpingpreise anbieten!

Habe auch schon versucht den Gymnastikraum zu vermieten; aber das Risiko möchte kaum ein freiberuflicher Trainer eingehen!

Habe mir auch schon mal überlegt, ob ich mich ausschließlich auf Geräte...also Fitness, Reha und Cardiopark spezialsieren soll! Denn auf diesem Gebiet sind wir ohnehin schon sehr gut und haben einen guten Ruf!

Nur für den schönen Gymnastikraum ist es fast zu schade.....

Hat jemand ein paar Vorschläge, wie man die Kurse ohne großes Risiko pushen könnte?

Gruß,
Thorus

Hallo Thorus dies gleiche Problem sehe ich auch so .....
Wenn man ganz nüchtern betrachtet wieviele Qm2 man hat an Aerobic Fläche bzw. wenn man all dieses Umlegt auf die dadurch enstandenen kosten wie z.B.:

-Gema Gebühr
-Heizung
-Miete
-Trainerin
-sonstige Instanhaltungsinvestiotionen

braucht man dies ja nur durch den Verdienst zu teieln und sehen was Übrig bleibt.

Bei uns laufen auch Kurse aber teils halt wirklich immer mit´den gleichen teilnehmenrn was ja auch nicht sinn und zweck ist weil dafür ist so ein fast schon "Personaltraining" zu teuer in der Relation.
Unser Aerobic Raum hat ca.70Qm2 und habe mir auch schon überlegt dies mit Cardio aufzufüllen.....

Ich denke das die Masse geshen für Verträge das Ziel sein muß und man halt wenoigstens schauen sollte das solche anderen Sachen wenigstens 0 auf 0 aufgehen.
Erst mal Kunden binden und dann muß man sie motivieren.
Wir machen es seit neuesten so das wir die Verträge splitten und das nur mal als Angebot 1Monat probieren wie es angenommen wird .
Siehe da da wir ja auch Solarium mit einbeziehen nehmen es die Leute an sogar solche die eigentlich nur ne 10er Karte für Solarium kaufen wollten schließen nen Vertrag ab.
Natürlich ist dann auch wie wir es wieder machten das wir überall neue Röhren ins Solarium rein machten damit die leute jetzt auch nicht mehr so lange gehen weil sonst nützt mir meine Vertragsgestaltung auch nichts weil ich dann nur noch wieder erhöhte Stromkosten produziere.

Und siehe da Beide seiten sind zu Frieden.

Ein anderes großes Manko was ich auch immer wieder öftres höre ist das Thekenpersonal:

-Stehen hinter der Theke und das war weil bekommen ja /Stunde bezahlt.

Würde ich nicht so machen sondern wie in USA auch in der Gastronomie üblich ist nach Umsatz bezahlen und siehe da die guten werden übrig bleiben die dann auch selbstverständlich gerne arbeiten "wollen".

Mit Magicline system ist dies ja leicht zum handhaben.

natürlich bin ich ja auch nicht allwissend und für jede Info dankbar und hoffe den ein oder anderen damit geholfen oder zumindest auf neue Ideen gebracht zu haben.

Denn schließlich sind wir eine Familie.....


Ciao
Hanka Plonner

Fitnessstudio
Body style
Maximiliansplatz 28
95643 Tirschenreuth

Also,

ich persönlich bin der Meinung, dass Zeitungswerbung und auch Imagewerbung einem "normalen" Studio nichts bringt, da wir allesamt zu klein und unbedeutend sind.
Wenn Du mal ein Werbebudget von 1 mio+ hast, dann kannst Du anfangen daran zu denken, vorher nicht.
Auch solche Aktionen, die BamBam vorschlägt sind nicht effektiv, da sie wie ein Strohfeuer wirken. Besser und auch langfristig gesehen effektiver ist es IMO, etwas zu kreieren, was über Jahre hinweg geht, also z.b. dir EINE Sparte aussuchen, in der Du arbeiten möchtest, z.b. Rückentraining und dich darauf konzentrieren. Die Zusammenarbeit mit Krankenkassen und Firmen erwirken, dir Lokalpresse ins Boot holen und Berichtsserien schreiben usw. wer da genaueres Wissen will, kann mir gerne ne PM schicken. Wir haben es bei meinem ehemaligen Arbeitgeber so aufgezogen, hat zwar lange gedauert, aber die Resonanz schon zu Anfang war gut und hat sich im Laufe von einem Jahr weiter erhöht. Jetzt bin ich ja nicht mehr dabei, weiss aber immer noch, dass es gut geht.

Ciao
Nidan

Zitat:

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Zitat von Hanka Plonner

Bei uns laufen auch Kurse aber teils halt wirklich immer mit´den gleichen teilnehmenrn was ja auch nicht sinn und zweck ist weil dafür ist so ein fast schon "Personaltraining" zu teuer in der Relation.
Unser Aerobic Raum hat ca.70Qm2 und habe mir auch schon überlegt dies mit Cardio aufzufüllen.....

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Wir haben einen Aerobic- und einen Spinraceraum. Wenn ich bedenke was die oben genannten Punkte kosten, dann würde ich auch am Liebsten den Kursbereich stilllegen. Besonders, wenn ich die Auslastung diverser Kurse sehe. Bei mir ist ein Kurs mit 12-15 Leuten ok, leider erreichen wir das nicht oft. Dann sehe ich die Personalkosten im Verhältnis und bekomme Bauchweh bei der ganzen Sache. Ich denke aber, dass man das immer im Mischverhältnis sehen muss. Ich möchte nicht wissen wieviele von einer Mitgliedschaft zurücktreten, wenn wir Kurse streichen oder ganz einstellen würden. Wir haben immerhin einen Frauenanteil von 64%, die allerdings nicht alle im Kursbereich sind.

Ich denke manchmal auch, dass ein sehr großer Cardiobereich mit modernen Technogym Geräten nicht schlecht wäre. Leider sind da die Kosten und der Platz. Die Kosten für 20 Geräte mehr muss auch erst mal wieder reinkommen.

Zitat:

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Ein anderes großes Manko was ich auch immer wieder öftres höre ist das Thekenpersonal:

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Mit dem Thekenpersonal haben wir jetzt mal kein Problem. Der Umsatz stimmt und wir haben eh immer Minimalbesetzung (in Stoßzeiten 2) von einer Thekenkraft, Chekin usw. Die Bezahlung von 6 Euro/Stunde ist meiner Meinung nach eh nicht so der Hit, aber mehr bekommt das Servicepersonal nicht. Wir bieten aber zusätzliche Verdienstmöglichkeiten für Telefonkontakte.

M.

Zitat:

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Mach einen Tag der offenen Tür und organisier diesen als Verkaufsveranstaltung und du wirst bei 3-4000 Euro Werbekosten sicher gut 50 Mitglieder machen!!!
Bei mir hats funktioniert...

Erläutere das doch mal ein wenig genauer!

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Das würde mich auch interessieren. ;-)

Zitat:

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Hat jemand ein paar Vorschläge, wie man die Kurse ohne großes Risiko pushen könnte?

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1. Spezialisierung auf Reha-Kurse, um dein Angebot in diesem Bereich aufzurunden und speziell bewerben.

Wenn du Mädels (gesund, jung) in die Kurse bekommen willst, brauchst du TOP Instruktoren und interne sowie auch externe Aktionen.

2. Intern mit einer Art Bonussystem oder Spiel. Ich kenne jetzt dein Publikum nicht, aber angenommen du hast genug Mädels die einfach nicht oder zuwenig in die Kurse gehen, dann kann man diese eventuell mit einem Spiel verbunden mit einem Bonussystem locken. Für jeden Kurs gibt es einen Bonus, verlost wird ein Hauptpreis (lass dich nicht lumpen) und kleine Preise (3x Aerobic = 1 Getraenk frei). Die Instruktoren müssen da natürlich ab in den Gerätebereich (direkte Ansprache) und die Mädels in den Kurs holen. Auch solltest du über einen Zeitraum Einsteigerkurse (wirkliche Einsteigerkurse) anbieten und die speziell promoten und Einsteiger darauf ansprechen. Die Kosten kannst du minimieren, in dem die Kurse auf Abruf oder mit Reservierung machst.

2. Externe Aktionen
Gründe eine Aerobic- , ThaBo Gruppe und melde dich mit Kurzauftritten bei allen möglichen lokalen Festlichkeiten in deinem Einzugsgebiet an. Einen 20 Minuten-Auftritt sollte immer realisierbar sein. Die Veranstalter freuen sich über eine Showeinlage und du hast Werbung für deine Anlage. In dem Rahmen kannst du natürlich noch ein paar Promotion-Girls mit Fitnessgutscheinen durch die Menge laufen lassen.

M.

Auch ich bin der festen Überzeugung, dass man die Aerobickurse langsam aber sicher streichen sollte. Wir haben es getan und haben die Kurse durch Alternativen ersetzt...naja ich bin ja jetzt nicht mehr in der Fitness-Branche...
also habe ich ja auch keine Ahnung, wie es in einem Studio so läuft :sasmokin:

Hi Hanka,

Zitat:

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Bei uns laufen auch Kurse aber teils halt wirklich immer mit´den gleichen teilnehmenrn was ja auch nicht sinn und zweck ist weil dafür ist so ein fast schon "Personaltraining" zu teuer in der Relation.
Unser Aerobic Raum hat ca.70Qm2 und habe mir auch schon überlegt dies mit Cardio aufzufüllen.....

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Diese Überlegung mit den Cardiogeräten hatte ich auch schon! Wenn ich mal ausrechne, was ich durch die Gymnastikkurse an Kosten habe, dann kann ich einen ganz netten Cardiopark leasen.

Zitat:

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Ich denke das die Masse geshen für Verträge das Ziel sein muß und man halt wenoigstens schauen sollte das solche anderen Sachen wenigstens 0 auf 0 aufgehen

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Ich werde jetzt testweise folgendes meinen Mitgliedern anbieten:

zusätzlich zur Mitgliedschaft All inclusive (Mineraldrinks und Kaffee bis zum Abwinken) für zusätzlich 9,99€.
Auch überlege ich mir eine Sonnenclubmitgliedschaft, also unbegrenzte Solariennutzung (nur 12-Monats-Verträge) für 10,90 und für Nichtmitglieder für 15,90€ anzubieten.
Die Krönung wäre dann noch eine VIP_Mitgliedschaft (All inclusive plus Sonnenclub) für zusätzlich 19,90€!
Ich meine da kann man echt nicht meckern! Da kann jedes Mitglied, das regelmäßig kommt ne Menge sparen.
@ Hanka,
wieviel verlangst du denn für die Sonnenclubmitgliedschaft?

Zum Thekenpersonal: Zahle momentan 5,50€ die Stunde und arbeite zudem von den 60-Stunden, wo ich mein Studio geöffnet habe zu etwa 35 bis 40 Stunden alleine. Auch arbeite ich ohne Software :) was sehr gut klappt!

@ Nidan,

Zitat:

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Besser und auch langfristig gesehen effektiver ist es IMO, etwas zu kreieren, was über Jahre hinweg geht, also z.b. dir EINE Sparte aussuchen, in der Du arbeiten möchtest, z.b. Rückentraining und dich darauf konzentrieren. Die Zusammenarbeit mit Krankenkassen und Firmen erwirken, dir Lokalpresse ins Boot holen und Berichtsserien schreiben usw. wer da genaueres Wissen will, kann mir gerne ne PM schicken. Wir haben es bei meinem ehemaligen Arbeitgeber so aufgezogen, hat zwar lange gedauert, aber die Resonanz schon zu Anfang war gut und hat sich im Laufe von einem Jahr weiter erhöht. Jetzt bin ich ja nicht mehr dabei, weiss aber immer noch, dass es gut geht.

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ich denke auch, dass man mit Spezialisierung in Zukunft am besten fahren wird....

@ mibur,

Zitat:

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Wir haben einen Aerobic- und einen Spinraceraum. Wenn ich bedenke was die oben genannten Punkte kosten, dann würde ich auch am Liebsten den Kursbereich stilllegen. Besonders, wenn ich die Auslastung diverser Kurse sehe. Bei mir ist ein Kurs mit 12-15 Leuten ok, leider erreichen wir das nicht oft. Dann sehe ich die Personalkosten im Verhältnis und bekomme Bauchweh bei der ganzen Sache. Ich denke aber, dass man das immer im Mischverhältnis sehen muss. Ich möchte nicht wissen wieviele von einer Mitgliedschaft zurücktreten, wenn wir Kurse streichen oder ganz einstellen würden. Wir haben immerhin einen Frauenanteil von 64%, die allerdings nicht alle im Kursbereich sind.

Ich denke manchmal auch, dass ein sehr großer Cardiobereich mit modernen Technogym Geräten nicht schlecht wäre. Leider sind da die Kosten und der Platz. Die Kosten für 20 Geräte mehr muss auch erst mal wieder reinkommen.

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Man muss die Kurse ja übers Jahr rechnen und im Sommer ist da eh weniger los. Wieviele von deinen regelmäßig trainierenden Mitgliedern nutzen denn die Kurse?Kenne jetzt deinen Kursplan natürlich nicht; aber für die Kosten der Gymnastiktrainer kann man bestimmt einiges investieren (so dass du bestimmt nicht mehr zahlen musst wie jetzt und vielleicht sogar noch etwas sparst) und dann hast du ein unschlagbares Ausdauerangebot, was bestimmt auch Neumitglieder anzieht und die bestehenden Mitglieder noch mehr zufrieden sind.
Also ich wenn bei mir die Kurse bald nicht besser laufen, dann werde ich dies umsetzen!

@ Nidan,

Zitat:

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Auch ich bin der festen Überzeugung, dass man die Aerobickurse langsam aber sicher streichen sollte. Wir haben es getan und haben die Kurse durch Alternativen ersetzt...naja ich bin ja jetzt nicht mehr in der Fitness-Branche...
also habe ich ja auch keine Ahnung, wie es in einem Studio so läuft

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Was habt ihr denn für Alternativen angeboten? Wie groß war das Studio? Wieviele Mitglieder? Und wie war dann die Resonanz?

Gruß,
Thorus

Zitat:

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Die Krönung wäre dann noch eine VIP_Mitgliedschaft (All inclusive plus Sonnenclub) für zusätzlich 19,90€!
Ich meine da kann man echt nicht meckern! Da kann jedes Mitglied, das regelmäßig kommt ne Menge sparen.

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Das sind fast 40 Mark mehr. ;-) Sorry, aber ich rechne mal immer wieder in die gute deutsche Mark um, damit einem solche "kleinen" Summen bewusst werden.

Zitat:

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Wieviele von deinen regelmäßig trainierenden Mitgliedern nutzen denn die Kurse?Kenne jetzt deinen Kursplan natürlich nicht; aber für die Kosten der Gymnastiktrainer kann man bestimmt einiges investieren (so dass du bestimmt nicht mehr zahlen musst wie jetzt und vielleicht sogar noch etwas sparst) und dann hast du ein unschlagbares Ausdauerangebot, was bestimmt auch Neumitglieder anzieht und die bestehenden Mitglieder noch mehr zufrieden sind.

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Ich denke ca. 60 - 80 Mitglieder nutzen die Kurse, das ist nicht wenig. Ich muss das mal genauer erfassen oder eine Umfrage machen. Ich kann dir sagen wie stark die Kurse ausgelastet sind, aber nicht wieviele Mitglieder diese genau nutzen.

Es ist ein großer Schritt, Kurse generell einfach abzustellen, dafür werden Sie noch zu stark genutzt. Ich habe ja auch das Problem mit dem Raum. Wenn ich den Aerobicraum mit 30 Maschinen vollstelle, dann ist kein Kurs mehr möglich, auch zukünftig nicht. Noch sind wir nicht im Zeitdruck, aber die Kosten sind schon sehr hoch. Gerade eben haben wir wieder Flexi-Bars angeschafft und bauen diese in den BBP Kursen ein. Immer mit dem Hintergrund die Kurse besser auszulasten.

Zum Kursplan kannst auf unserer Webseite (siehe mein Profil) nachschauen,sind mehr als 100 Kurse im Monat?

M.

Mensch Thorus nun übertreib mal nicht bei dir im studio!!!Für 25 euro die stunde komme ich auch zu dir arbeiten an der Theke! :daumen: Allerdings möchte ich das essen und trinken noch gratis dazu...jajaja das kann teuer werden.

gruß

Zitat:

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Zitat von Ramstein

Mensch Thorus nun übertreib mal nicht bei dir im studio!!!Für 25 euro die stunde komme ich auch zu dir arbeiten an der Theke! :daumen: Allerdings möchte ich das essen und trinken noch gratis dazu...jajaja das kann teuer werden.

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Wenn du pro Monat 50 Kontakte, 30 Mitglieder bringst und den Thekenumsatz um 30 Prozent steigerst, wird er dich gerne für diesen Lohn einstellen. ;-)

M.

Hallo Thorus,

das must du dir halt mal zusammenrechnen alle Punkte:


Hi Hanka,

Zitat:

Bei uns laufen auch Kurse aber teils halt wirklich immer mit´den gleichen teilnehmenrn was ja auch nicht sinn und zweck ist weil dafür ist so ein fast schon "Personaltraining" zu teuer in der Relation.
Unser Aerobic Raum hat ca.70Qm2 und habe mir auch schon überlegt dies mit Cardio aufzufüllen.....




Diese Überlegung mit den Cardiogeräten hatte ich auch schon! Wenn ich mal ausrechne, was ich durch die Gymnastikkurse an Kosten habe, dann kann ich einen ganz netten Cardiopark leasen.


Wieviele Kursteilnehmer hast du denn?.

Also ich mache es so:

Grundbeitrag

+ 18Monatsvertrag +Solarium 7euro

12 Monatsvertrag + " 7,90euro
6 Monate + " 8,50euro

Getränke Generell egal zu welchen Vertrag pro Monat 5,50euro

Welnness Bereich (Sauna usw.) 6,50euro

Ich habe auch wirklich gute Solarium Röhren rein neue weil die Leute dann zufrieden sind und nicht so lange reingehen und von daher sie nicht so viel ausbelegt sind und von daher du dir Stromgebühren sparts.
das ist nur die erste Zeit wo die gehen und Sommer sowieso meistens nicht.

Mach es halt einfach so wie ich das du 1-2 Monate vor beginn der anderen Vertragsplittung ein super geniales Solarium Angebot fährst wie ich:

10Minuten für 2euro

10er karten und 20er karten noch billiger anbietest um das Interesse zu wecken der Kunden .
Somit finanzierst du dir gleich deine neuen Röhren damit .
Dann stellt du um auf neue Turboröhren (brauchst ja auch nicht gleich alle auswechseln ) nur das sie es merken.....

und bietest es als Splittung zum Vertrag an und zwar nicht unbegrenzt sondern sagen wir mal 8Minuten /Tag gratis.
Du wirst sehen das es erfolgreich angenohmen wird.
Natürlich ist dies sehr wichtig dann bei Vertragsabschluß auch verkaufstechnisch mit anzubieten.
Mach verträge die ganz Easy nur zum Ankreuzeln sind für die Kunden und du wirst sehen das du im endefekt sogar mehr verdienst als zuvor und für deine Altkunden denen bietest du auch einen wechsel an wenn sie auf eine längere Vertragslaufzeit umsteigen .Sonst erst nach Ablauf ihres Altvertrages.
Wirst sehen jeder ist zufrieden mit solch ner Regelung.

Da muß ich wieder sagen da mekrt man auch wieder das mein Mann aus dem Verkauf kommt und dies natürlich ein rießen Vorteil ist auch z.B. für den Thekenumsatz.
Unser Studio ist 550Qm2 groß und haben nen Thekenumsatz von ca. 2000euro.
Sicherlich ist natürlich auch mit ein Vorteil das wir BMS Großhandelsvertretung haben.


Ciao Hanka Plonner

Fitnessstudio
Body Style

PS: Hoffe damit ein wenig hilfe geleistet zu haben......

Also wenn ich mir die Verdienste eurer Thekenkräfte so ansehe, da ist ja meine Putzfrau mit 10 €/h Grossverdienerin.
Wenn ich meine MA so bezahlen könnte wär ich Millionär :-)

Die beste Mitgliederwerbung ist immer noch eine gute Mund zu Mund Propaganda, alles Andere sind Aktionsmitglieder, die mit langen Verträgen und automatischen Verlängerungen gehalten werden.
Viele Aktionen machen die Leute auch misstrauisch, da sie denken, dass es nur ums Geschäft geht, was ja irgendwie auch stimmt.
Die Fitnessbranche hat, leider oft auch zurecht, mittlerweile einen schlechten Ruf.
Ich trainiere als Radsportler im Winter von Oktober - März, was mir als Halbjahresvertrag schon alles angeboten wurde, ist echt unverschämt. Dabei sind wir ca. 60 potentielle Mitglieder im Verein.
Natürlich gibt es auch ein paar echt gute Studios, aber leider nicht immer in deiner Nähe.

Super Mitgliederwerbung finde ich zum Beispiel "Bring a friend" Aktionen, dabei hat das MG eine best. Anzahl von Gutscheinen pro Jahr, die es Freunden und Partnern geben kann um mal mitzutrainieren, wobei gilt:jeder Gutschein ist personifiziert und weg ist weg und es gibt auch keine neuen. Dabei ist es egal ob einer immer seine Frau oder versch. Leute mitbringt. Manche bekommen dadurch Lust auf Sport und es ist wesentlich erfolgreicher als ein Schnuppertraining mit Verkäufergequassel.

Zitat:

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Zitat von bikepower

Also wenn ich mir die Verdienste eurer Thekenkräfte so ansehe, da ist ja meine Putzfrau mit 10 €/h Grossverdienerin.
Wenn ich meine MA so bezahlen könnte wär ich Millionär :-)

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Also unsere Thekenkräfte haben noch andere Vergünstigungen, die man natürlich dazu nehmen muss. Vergünstigter Einkauf, freies Training, kostenlose Getraenke. Wie schon geschrieben, wer mehr arbeitet, und Kontakte bringt bekommt einen extra Bonus.

Zitat:

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Die beste Mitgliederwerbung ist immer noch eine gute Mund zu Mund Propaganda, alles Andere sind Aktionsmitglieder, die mit langen Verträgen und automatischen Verlängerungen gehalten werden.

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Ja und?

M.

@mibur

Zitat:

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bikepower hat folgendes geschrieben::
Also wenn ich mir die Verdienste eurer Thekenkräfte so ansehe, da ist ja meine Putzfrau mit 10 €/h Grossverdienerin.
Wenn ich meine MA so bezahlen könnte wär ich Millionär smile.gif


Also unsere Thekenkräfte haben noch andere Vergünstigungen, die man natürlich dazu nehmen muss. Vergünstigter Einkauf, freies Training, kostenlose Getraenke. Wie schon geschrieben, wer mehr arbeitet, und Kontakte bringt bekommt einen extra Bonus.

Zitat:
Die beste Mitgliederwerbung ist immer noch eine gute Mund zu Mund Propaganda, alles Andere sind Aktionsmitglieder, die mit langen Verträgen und automatischen Verlängerungen gehalten werden.


Ja und?

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Auch in anderen Unternehmen ist Geld nicht alles (Fahrtkostenzuschüsse, Sonderleistungen, bez. Fortbildungen usw.), trotzdem stelle ich bei unseren MA fest, mit das Wichtigste.

Wenn Du dich gerne an eine Dienstleistung oder ein Unternehmen bindest, ok. Viele Menschen sehen das anders, wobei ich ökonomische Zwänge nicht völlig ausser acht lassen will. Manches ist sicher nötig.
Die HP deines Studios ist übrigens gut gemacht!

Kurse im Fitnessclub darf man nicht an dem tatsächlich teilnehmenden bemessen.Überlegt mal wie viele Damen oder Paare keine Mitgliedschaft abgeschlossen hätten?Wen der Mitbewerber Aerobic anbietet kann man schlecht drauf verzichten.Natürlich gibt es grad hier viele Eintagsfliegen - aber hauptsache sie bezahlen.Ich schwöre nun auf 24 Monatsabos.Einfach alle kürzeren Laufzeiten anheben und den 24 Monatspreis senken.So hast du länger Zeit dem stetigen Wechsel entgegen zu wirken.
Ich hab auch lang nicht begriffen das es nicht so wichtig ist alle zwei jahre ein neues gerät zu kaufen.Lieber Geld für Werbung ausgeben.
Und so ungern ich das sag seitdem ich mich ein bissal von der Kraftsportszene getrennt hab ...hab ich wieder 60% Frauenanteil.
Auch würde ich das harte Wort Fitnessstudio nicht mehr mit ins Logo nehmen.Zu viele leute verbinden dies immer noch mit Geschreie und Rumgepose ....

ups (sorry)

hähä, so langsam werden aus den eisenbiegern geschäftsmänner. find ich echt klasse. wir müssen uns daran gewöhnen, dass wir keine sportvereine oder wohlfahrtsgesellschaften sind, sondern unternehmen die wirtschaftlich ARBEITEN und DENKEN müssen.
Wie dobikenner schon sagte:

wie viele neue Mitglieder bringt mir ein neues Gerät? Und wenn ich für das gleiche Geld eine gut strukturierte Aktion fahre?

Nidan